Las redes sociales siguen siendo uno de los canales con mejor retorno para marcas de servicios en Canarias y el mundo moderno. Aquí tienes un sistema simple para pasar de “publicar por publicar” a un plan medible que genera leads y ventas.
¿Quieres implementarlo sin complicarte? Descubre nuestra gestión de redes sociales en Canarias
Tabla de contenidos para gestionar redes sociales
- Por qué las redes importan hoy
- Framework en 6 pasos
- Plantillas listas para usar
- Métricas que sí importan
- Herramientas recomendadas
- Checklist final
- FAQ
Por qué las redes importan hoy
En España, a enero de 2025 había 39,7 millones de identidades de usuarios sociales (≈82,9% de la población). Es decir, tus clientes ya están ahí; falta que tu marca esté con un mensaje y producto claros.
TikTok supera 200 millones de usuarios mensuales en Europa, empujando el consumo de vídeo corto y la expectativa de contenido nativo en vertical. Si ofreces servicios premium en Canarias (clínicas, inmobiliarias, turismo de lujo), el vídeo es ya “higiene básica”.
Framework en 6 pasos
- Posicionamiento y oferta
Define 1–2 propuestas de valor por trimestre (p. ej., “consulta premium en 24 h” o “visita privada al inmueble”). Sin oferta clara, el alcance no convierte. - Audiencia y plataforma
- B2B local: LinkedIn + Instagram.
- Turismo/retail premium: Instagram + TikTok.
- Atención y comunidad: WhatsApp/DMs.
Usa datos de mercado (DataReportal e IAB) para validar penetración y hábitos en España. DataReportal – Global Digital Insights+1
- Calendario editorial 70/20/10
- 70% valor: guías, comparativas, “antes/después”.
- 20% prueba social: casos, UGC, reseñas.
- 10% oferta: promociones, eventos, lead magnet.
- Formato nativo y ritmo
Prioriza vídeo corto vertical (reels/TikTok/shorts), carruseles didácticos y directos puntuales. Ajusta horarios a tu audiencia; como referencia, engagement alto suele concentrarse de lunes a jueves entre media mañana y mediodía (verifica con tus insights). Sprout Social+1 - Conversión y seguimiento
- CTAs claros hacia WhatsApp/DM, página de servicio o formulario.
- UTM por campaña, pixeles activos y eventos (AddToCart/Lead/Schedule).
- Automatiza respuestas (keywords, quick replies) y calificación de leads.
- Mejora continua (mensual)
Audita 3 cosas: contenido que retiene, anuncios que convierten, embudo post-click (velocidad y CRO). Duplica lo que funciona, pausa lo que no.
TIP: trabaja por temas (series de 3–5 piezas por oferta) para acelerar el algoritmo y la memorización de marca.
ERROR COMÚN: publicar “de todo” y medir solo “me gusta”. Sin objetivo por post y sin UTM, no hay aprendizaje.
Plantillas listas para usar
1) Brief de pieza (1 minuto)
- Objetivo (alcance / tráfico / lead / venta):
- Oferta/idea:
- Público:
- Formato (reel | carrusel | directo | historia):
- CTA (DM | WhatsApp | Landing):
- Métrica de éxito (CTR ≥ X%, Leads ≥ Y, Coste/Lead ≤ Z€):
2) Guion de Reel de 30–45s (AIDA)
- Hook (3–5s): problema concreto en Canarias.
- Autoridad/prueba: “hemos logrado X en Y semanas”.
- Demostración: tip o mini caso.
- Oferta/cierre: “pide auditoría gratis”.
3) Copy para carrusel (4–6 slides)
- S1: Promesa clara (“Cómo elegir clínica estética sin sorpresas”).
- S2–S5: 3 pasos/criterios.
- S6: CTA: “Calcula tu presupuesto”.
4) Calendario 1–2–1 (semanal)
- Lunes: educativo.
- Miércoles: prueba social.
- Jueves: oferta.
- Domingo: recap o directo breve.
Métricas que sí importan
| Métrica | Cómo medir | Umbral inicial |
|---|---|---|
| Alcance cualificado | Reach por post (insights nativos) y % de audiencia objetivo | >10k/semana en 30 días |
| Retención en vídeo | % visto a 3s/5s/50% | >35% a 3s; >20% a 50% |
| CTR a la landing | Clicks / Impresiones (UTM + GA4) | >0,8% orgánico; >1,5% paid |
| Leads | Envíos de formulario/DM con intención | 20–50/mes según ticket |
| Coste por lead (CPL) | Gasto ads / leads cualificados | <25–60€ servicios premium |
| Tasa de cierre | Ventas / Leads cualificados (CRM) | 10–25% |
| ROAS/ROMI | Ingresos atribuibles / inversión | >3x a 90 días |
TIP: revisa cohortes por campaña (no por red) cada 14 días.
ERROR COMÚN: optimizar por likes; optimiza por Lead o ViewContent según etapa.
Herramientas recomendadas
- Planificación & análisis: Meta/IG Insights, TikTok Analytics, Sprout Social (para validar mejores horas por TU audiencia, no solo benchmarks). support.sproutsocial.com
- Creatividad: CapCut, Canva, Descript.
- Gestión & atención: Hootsuite/Buffer, bandeja unificada de DMs.
- Medición: GA4 + Looker Studio; acorta con UTMs.
Cuándo X vs Y
- Sprout Social si necesitas informes multiplataforma y descubrir ‘optimal send times’.
- Nativos si arrancas y quieres costo cero.
- CapCut para vídeo vertical rápido; Premiere si requieres branding fino.
Checklist final
- Tengo 1–2 ofertas priorizadas por trimestre.
- He elegido 2 redes principales y 1 secundaria.
- Calendario 70/20/10 listo para 30 días.
- Todos los posts tienen CTA y UTM.
- Píxeles y eventos configurados.
- Informe mensual con métricas de negocio (no solo engagement).
- Guías AEPD revisadas para sorteos y cookies.
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FAQ
¿Cuántas redes debo gestionar a la vez?
Para servicios premium: 2 principales (p. ej., Instagram + LinkedIn) y 1 secundaria. Mejor foco que dispersión.
¿A qué hora publico?
Valida con tus insights; como punto de partida, lunes–jueves a media mañana/mediodía suele funcionar. Ajusta por plataforma y audiencia.
¿Qué formato funciona mejor en 2025?
Vídeo corto vertical y carrusel educativo. El crecimiento de TikTok en Europa refuerza el consumo de vídeo nativo. Reuters
¿Sorteos y promociones: algo legal a considerar?
Sí. Informa condiciones, respeta consentimiento y cookies según AEPD.