No existe “la mejor plataforma” universal: depende de intención del usuario, ticket medio y capacidad creativa. Aquí tienes un mapa práctico para elegir (y combinar) Google, Meta, TikTok, Microsoft, LinkedIn, Amazon y Waze, con criterios claros y un caso desarrollado de Laurisilva, nuestra empresa ficticia que hemos estado usando los dos últimos meses como ejemplo.
¿Quieres que hagamos la selección, el setup y el plan de test por ti? Mira nuestro enfoque de medios de pago y cómo trabajamos la mezcla de canales.
Ver metodología y servicios
1) Criterios para elegir plataforma de anuncios de pago(lo que de verdad mueve la aguja)
- Intención del usuario: ¿la gente ya busca tu solución? (alto en Google/Microsoft) vs. ¿hay que crear demanda? (alto en Meta/TikTok).
- Ticket y ciclo: a mayor ticket/ciclo largo, más peso de educación (YouTube/LinkedIn); a menor ticket/impulso, Social + Shopping.
- Creatividad disponible: si tienes vídeo/UGC, Social y YouTube escalan mejor; si no, empieza por Search/Shopping.
- Datos y remarketing: listas 1st-party potentes = ventaja en Social/Performance Max.
- Cobertura local: negocios con componente local → Waze/Google Maps Ads pueden rendir mucho.
- Coste de crecimiento: no mires solo CPA/ROAS actual; evalúa el coste de la siguiente conversión en cada plataforma.
TIP: empieza con 2–3 plataformas máximo y una hipótesis clara por cada una (“TikTok para descubrir, Google para capturar, Meta para remarketing dinámico”).
ERROR: repartir presupuestos minúsculos en 5 sitios a la vez.
2) Plataformas principales de publicidad pagada(cuándo sí y cuándo no)
Google Ads (Search, Shopping, YouTube, Discovery, Performance Max)
- Cuándo brilla: intención alta, catálogo con feed; capturar demanda existente.
- Pros: escala, herramientas de medición, formatos para todo el funnel.
- Contras: subastas maduras; exige buena estructura y tracking.
- Úsalo si tienes términos de búsqueda transaccionales y un feed limpio.
Meta Ads (Facebook & Instagram)
- Cuándo brilla: descubrimiento, prueba creativa, DPA para ecommerce, lead gen simple.
- Pros: reach, formatos visuales, remarketing eficiente.
- Contras: fatiga creativa, dependencia de CAPI.
- Úsalo si puedes producir creativos en vídeo/UGC con frecuencia.
TikTok Ads
- Cuándo brilla: notoriedad + CPA competitivo con vídeo nativo corto.
- Pros: CPMs atractivos, virabilidad.
- Contras: exige creatividad continua; menos intención directa.
- Úsalo si tu buyer consume short-form y puedes iterar 3–5 piezas/semana.
Microsoft Advertising (Bing)
- Cuándo brilla: Search con CPCs más bajos en algunas verticales B2B y desktop.
- Pros: menor competencia, importación desde Google.
- Contras: menor volumen.
- Úsalo si ya rentabilizas Google Search: es extendido fácil.
LinkedIn Ads
- Cuándo brilla: B2B con targeting por cargo/empresa/sector.
- Pros: precisión B2B, formatos lead gen.
- Contras: CPC/CPM altos; requiere propuesta de valor muy clara.
- Úsalo si tu LTV justifica CPAs altos y tienes contenido de valor (ebooks, demos).
Amazon Ads (para sellers)
- Cuándo brilla: ya vendes en Amazon y quieres defender/crecer share.
- Pros: intención transaccional altísima.
- Contras: comisiones, dependencia del marketplace.
- Úsalo si tu canal Amazon es estratégico y tienes márgenes saneados.
Waze/Maps Ads (local)
- Cuándo brilla: visitas a tienda, servicios locales, delivery.
- Pros: geosegmentación, intención in situ.
- Contras: casos muy contextuales.
- Úsalo si el objetivo es footfall y cobertura local.
3) Combinaciones ganadoras para pymes (recetas rápidas)
- Ecommerce de ticket medio (15–60 €): Google Shopping + Meta DPA + YouTube light.
- Servicios locales: Google Search/Maps + Waze + Meta para prueba social.
- B2B: Google Search + LinkedIn (lead gen) + remarketing Meta/Display.
- Producto nuevo sin búsquedas: TikTok/Meta para demanda + Google para captación brand.
4) Caso completo: Laurisilva elige su stack (meses 1–3)
Situación
Laurisilva (outdoor/trail) lanza los calcetines L-Flow. Ticket: 16,90 €. Objetivo: ventas online en España, con especial foco en temporadas de carreras.
Hipótesis de plataformas
- Google para capturar intención (“calcetines trail”, “antirrozaduras”).
- Meta para descubrir y reimpactar con UGC/DPA.
- TikTok para alcance incremental con vídeo nativo.
Set-up (mes 1)
- Google: Search + Shopping (feed optimizado, títulos con beneficio).
- Meta: 3 creatividades (UGC review, detalle producto, oferta 2º par -20%).
- TikTok: 2 hooks nativos (“20 km sin rozaduras”, “ventila y comprime donde toca”).
- Medición: GA4 + CAPI; UTMs por campaña/conjunto/creativo.
Presupuesto inicial: 3.000 €/mes → 45% Google, 45% Meta, 10% TikTok.
Resultados (fin mes 2, a modo ilustrativo)
- ROAS total 3,8, CPA medio 7,9 €.
- Google Shopping aporta ventas de mayor intención y estabilidad.
- Meta DPA sostiene el remarketing y eleva AOV con packs.
- TikTok no gana en ROAS directo, pero reduce el CPA en Meta (efecto halo).
Decisiones (mes 3)
- Escalar Meta +20%/semana con broad + UGC.
- Mantener Google y abrir Performance Max con assets probados.
- TikTok se mantiene con creatividades frescas (rotación quincenal).
- Lanzar bundle 3 pares: AOV +27% → ROAS neto mejor.
Aprendizajes
- La elección por rol del canal (captura vs. descubrimiento) evita guerras de presupuesto.
- Sin UGC, Social se encarece; con UGC, gana eficiencia y empuja a Google.
- A menor precio/ticket, Shopping + DPA son la columna vertebral.
5) Cómo priorizar si solo puedes elegir una (o dos)
- Solo una: si hay búsquedas, Google; si no, Meta con UGC.
- Dos: Google + Meta cubren intención + descubrimiento/remarketing en la mayoría de pymes.
- Tercera capa: YouTube (si ya hay señal) o TikTok (si puedes producir vídeo nativo).
6) Herramientas y recursos
- Creativo: CapCut, Descript, plantillas nativas.
- Feeds: DataFeedWatch / Channable.
- Medición: GA4 + Looker Studio; para atribución avanzada, Triple Whale / Northbeam.
- Automatización: reglas en plataformas, alertas de CPA/ROAS y de frecuencia.
7) Checklist rápida de decisión
- Objetivo y KPI definidos (ventas/CPA o ROAS).
- ¿Existe intención activa? (sí → Google; no → Social/YouTube/TikTok).
- Recursos creativos disponibles (vídeo/UGC).
- Feed y tracking listos (Shopping/DPA/CAPI).
- Presupuesto suficiente para 50+ conversiones/mes por objetivo.
- Plan de test: 1 hipótesis por plataforma y 8–12 titulares/activos mínimo.
- Revisión semanal y decisión de escala/pausa por incrementalidad.
¿Prefieres que evaluemos tu caso y montemos el plan de medios por fases? Te guiamos de la estrategia al reporting, sin complicaciones.
Hablemos de tu mezcla de canales de pago
O hablemos de Marketing Digital en general para buscar tu mejor estrategia.
FAQs
1) ¿Con qué presupuesto mínimo tiene sentido abrir dos plataformas?
Como referencia, calcula el CPA objetivo × 50 conversiones/mes por plataforma. Si tu CPA meta es 20 €, busca ~1.000 €/mes por cada una para que el algoritmo aprenda.
2) ¿Google o Meta primero?
Si hay búsquedas con intención, Google primero. Si tu producto es nuevo o visual, Meta para crear demanda y Google para capturar marca más tarde.
3) ¿TikTok funciona para pymes?
Sí, si puedes producir vídeo nativo con ritmo (3–5 piezas/semana) y mides impacto indirecto (mejora de CPA en otras plataformas y tráfico de marca).
4) ¿LinkedIn no es demasiado caro?
Lo es si vendes tickets bajos. En B2B de alto LTV compensa por precisión de targeting y calidad de lead.
5) ¿Cuándo dar el salto a Performance Max?
Cuando tengas feed saneado, creatividades variadas y conversiones estables. Úsalo para escalar, vigilando canibalización de marca.
6) ¿Tiene sentido Microsoft Ads en España?
Como extensión de Search funciona muy bien en algunos nichos (desktop/B2B) con CPCs más bajos. No esperes el mismo volumen que en Google.
7) ¿Cómo evito dispersar el presupuesto?
Elige 2 plataformas, define una hipótesis por cada una, y evalúa semanalmente incrementalidad y coste de crecimiento. Pausa lo que no aporta.
FAQ Schema (solo FAQs; listo para pegar en el body)